營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)?下面就由小編給大家講講吧，希望對大家有幫助。
一、目錄
1、序言(說(shuō)明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、執行摘要(以簡(jiǎn)明的方式表述方案的要點(diǎn):方案依據的主要假設;方案的目標;執行方案的時(shí)間范圍)3、形勢分析假設銷(xiāo)售(歷史/預算)戰略市場(chǎng)主要產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區域4、營(yíng)銷(xiāo)目標5、營(yíng)銷(xiāo)策略6、一覽表7、銷(xiāo)售促進(jìn)8、預算與損益表9、控制10、更新程序
所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)沒(méi)有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含的內容:
what是指執行什么策劃方案who誰(shuí)執行策劃方案why為什么執行策劃方案where在何處執行策劃方案when在何時(shí)執行策劃方案how如何執行策劃方案effect要有看得見(jiàn)的結論和效果
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě)
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題時(shí)，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)。2、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。3、作用:是為了實(shí)現自己的目的而說(shuō)服周?chē)娜?是通過(guò)策劃書(shū)來(lái)實(shí)現別人的目的。4、目的:是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的努力對象。5、目標:是為了實(shí)現具體的目的而設定的直接對象。
為了實(shí)現目的，必須設定若干個(gè)目標。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì )遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實(shí)現的情況下，就會(huì )使策劃人產(chǎn)生挫折感。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)。如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當前的目標周?chē)蜣D，就會(huì )為別人或別的企業(yè)創(chuàng )造向下一個(gè)目標和目的前進(jìn)的機會(huì )。因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎樣書(shū)寫(xiě)
建立營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架體系。整理資料設計營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的版面，使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)賞心悅目。策劃書(shū)要做到簡(jiǎn)單明了。
四、書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)的步驟
step1、構建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架、在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問(wèn)題、內外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料、在匯集資料時(shí)，應先對資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。
step3、版面設計、確定版面的大小每頁(yè)標題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片
確定頁(yè)碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線(xiàn)圖以及統計圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。在標題前加上統一的識別符號或圖案來(lái)作為策劃內容的視覺(jué)識別自行設計的文字符號將會(huì )產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內容與層次一目了然。版面內容:封面目錄前言規劃目標情景分析方案說(shuō)明使用資源、預期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機策劃內容實(shí)施的日程計劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧、前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;要主義版面的吸引力。
step5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項目、1、封面、呈報對象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng):單位、職稱(chēng)和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數2、目錄、3、策劃目的(前言)、策劃目的(前言)4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃摘要策劃摘要)、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要5、策劃內容的詳細說(shuō)明策劃的背景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等)策劃的背景、、策劃內容的詳細說(shuō)明(策劃的背景動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等)(策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、圖片、統計圖或表等)6、策劃費用預算、7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計劃表)8、策劃的預期效果使用資源、預期效果及風(fēng)險評估使用資源、、策劃的預期效果(使用資源預期效果及風(fēng)險評估)9、對本策劃問(wèn)題癥結的想法、10、可供參考的策劃案、文獻、案例等、可供參考的策劃案、文獻、11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要、如果有第二、第三備選方案時(shí)，12、實(shí)施中應注意的事項。、實(shí)施中應注意的事項。注意:注意:當項目相對簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。
五、策劃內容的詳細說(shuō)明
1、情景分析形勢分析假設銷(xiāo)售(歷史/預算)戰略市場(chǎng)主要產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區域2、營(yíng)銷(xiāo)目標目標必須滿(mǎn)足smart要求:要求:目標必須滿(mǎn)足要求s重要性m可度量性a可實(shí)現性r相關(guān)性t時(shí)效性可度量性可實(shí)現性相關(guān)性時(shí)效性3、營(yíng)銷(xiāo)策略4ps組合策略:產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)促銷(xiāo)4、一覽表5、銷(xiāo)售促進(jìn)6、預算與損益表
六、策劃的預期效果
在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中，應對方案執行過(guò)程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本負擔進(jìn)行評估。同時(shí)對方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(cháng)短等也必須進(jìn)行評估。另外，內外環(huán)境的.變化，不可避免地會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說(shuō)的風(fēng)險，因此，當環(huán)境變化時(shí)，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會(huì )危及企業(yè)的生存等也要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明。
營(yíng)銷(xiāo)方案范文
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò )投資分析
(2)網(wǎng)站運營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁(yè)系統的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內容優(yōu)化
對主要頁(yè)面內容進(jìn)行調整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò )推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(cháng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(cháng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在網(wǎng)站運作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò )廣告。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員進(jìn)行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發(fā)展。
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